六剑齐发 力帆汽车突围2014

业内专家关于2014年整体增速为11%的预计是利好信号，但是限购、低碳政策等限制因素仍不可忽视。近期,民营自主汽车代表品牌力帆汽车亮出突围新思路，把握机遇，打出品牌、产品、服务、渠道、价格、推广、团队组合拳，六剑并发，大力提升综合实力。

营销第一剑——O2O新模式助推品牌提升

莫问剑招式无形，强调不拘一格，往往能最大化的激发潜力。强调去中心化与多变性的互联网，是品牌营销中挖掘潜力、出奇制胜的最佳平台。2014年，力帆汽车将重磅出击电商领域，推广O2O新型电子商务模式。目前，力帆汽车在天猫等平台进行直销的计划正在紧密筹备中。

与传统交易方式相比，通过互联网增加销售渠道、提高终端促销政策到达率。不仅是品牌发展模式创新，也将极大增加力帆汽车与用户互动，助推品牌活跃度提升。

营销第二剑——两大覆盖完善产品矩阵

青干剑是七剑中的隐形核心，产品于企业也是核心基础。在通过涂装、钣金、内饰配套质量及进一步丰富智能配置等具体措施，持续提升产品质量的同时，力帆汽车将继续坚持每年不低于两款新车上市的产品战略，2014年，力帆陆续推出力帆X50和力帆820。

全新多功能小型城市SUV力帆X50将改变力帆X60单兵作战的格局，形成两个拳头出击的态势。首款B级车型力帆820则成为力帆汽车突破自我，向更高级市场发起冲锋的旗帜。这两款车型推出之后，力帆汽车将完成轴距从2300mm到2800mm的车型全覆盖，同时实现微型车、小型车、中级车、中高级车、SUV各细分市场全覆盖。

营销第三剑——5大优化巩固“金帆护航”服务品牌

作为一把表现“纪律”的利剑，天瀑剑要求用剑者必须专一认真。力帆汽车今年利剑出鞘，以“夯实服务基础，提升服务能力，不断提高客户满意度”为服务总目标，深入贯彻“三包法”，深化3P+6S管理方针，推行各环节KPI指标管理。重点对渠道管理、驻外管理、技术管理、备件管理、包修管理5大方面进行优化。其中，主任“啃骨头”工程，直接分管薄弱商家、实施认证培训100%覆盖、提高一次修复率等方针亮眼，严格的跟踪、检查、考评机制则是优质服务的有效保证。

在此基础上，春夏秋冬四季服务体系和销服一体上门活动也将在全国各地继续落实，持续4年的服务营销大赛也将依照传统继续深入开展。

营销第四剑——贯彻“渠道为王”  下沉至四、五线城市

“一剑既出，众剑称臣”，由龙剑的至高地位正与力帆汽车所坚持的“渠道为王”信条相契合。面对一线城市饱和及限购令的现实影响，今年力帆汽车渠道建设的关键词仍是“下沉”。

力帆汽车将以三、四线城市为下沉中心，合理优化一、二线城市的现有渠道结构，并加快开发空白区域一级渠道，注重标杆商家的树立。预计2014年，力帆汽车一级经销商将达370余家，二级经销商仅专营店就将增至1000家，渠道实现全面覆盖。

营销第五剑——高性价比优势仍将保持

竞星剑出剑神速，迅雷不可目睹的特点，就似价格杠杆对购买迅捷直接的影响。价格策略上，力帆汽车高性价比的固有优势仍是制胜法宝之一，后续改款及新推车型将继续保持并放大这一优势。10万元以内车型仍是力帆汽车主力，未来力帆820也必会在B级车细分市场占据价格优势。合理的定价与调价机制、有竞争力的价格组合、更多样的消费者回馈将会更有效的吸引消费者。

营销第六剑——精准推广  提高客商亲密度

力帆汽车今年还将加大发挥舍神剑“纯朴、恒心”的力量，使用户互动和体验在精准式推广中起到更大作用。针对重点车型，如力帆X60“发现中国魅力”系列活动2014年将开启新旅程，在发现“中国美”的旅途中更多贴近终端用户，力帆720也将在全年不间断推出更多精彩纷呈的线上、线下活动形式，增强品牌与用户亲密度。