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二手车生意怎么做 看看优信怎么说

来源:中国86车网 编辑:石锐 发布时间:2015-07-09 13:49:42 评论:0
本文摘要:二手车生意怎么做 看看优信怎么说

        近日,在中国流通协会举办的“中国二手车电商与经营模式”主题论坛上,优信二手车北方大区总经理张志天发表了演讲。优信二手车是优信集团于今年3月推出的全新二手车B2C电商平台,张志天围绕“电商如何让二手车生意更好做”这一主题,向嘉宾做了详细地阐述。 

二手车生意怎么做 看看优信怎么说

        (优信二手车北方大区总经理张志天)

        优信二手车作为一个全新的二手车B2C电子商务平台,由专业从事二手车电子交易的优信集团倾力打造,于今年3月15日正式上线,同步推出了PC网页版和手机客户端。优信为此在全国组建了1000多人的地面服务团队,帮助各地的二手车经销商将车源信息电子化到网络平台上,目前加入优信二手车的经销商数量已达3万,全国的在线车源量达到30多万台,并且时刻保持增长。
        张志天表示:二手车电商的本质,就是为了能促进二手车的流通效率,让交易变得便利。他介绍道,目前优信集团有三条业务线,包括B2B模式二手车网络拍卖“优信拍”、提供二手车融资借贷服务的“优信金融”以及B2C模式的二手车选购网站“优信二手车”。
        优信二手车自推出以来,不仅备受业内关注,也在市场层面,被二手车经销商和消费者迅速认可。近年来,二手车行业的火热有目共睹,催生了二手车交易、拍卖、评估、信息平台等多种商业模式,并得到了资本市场的疯狂进入,在这一时期,优信二手车怎样在新兴企业鳞次栉比的环境下表现的成绩斐然呢?
        张志天在现场向大家介绍了优信二手车优势所在:
        第一、优信二手车在全国收集了95%以上的零售货源,满足消费者的充分选择,使经销商接触到潜在消费者,利用互联网的优势,解决时间、空间上的限制。
        第二、提供专业的摄影棚及拍照设备,为各地经销商的车源拍摄统一标准车况照片,让消费者全面直观了解车辆外观。摄影棚配置有影视级的KINO灯管、大于85%反光膜和高透柔光布、300mm灯箱、全景折光圆弧以及360度转盘,车辆进入摄影棚15分钟完成拍摄,并同步到网络后台上等待发布。目前在全国已经有三十多个影棚已经投入使用,预计今年年底将达到100个。
        车辆的外观对于远程的二手车网络交易尤为重要,张志天表示:经销商的车源都会做清洗、翻新、抛光、打蜡等等整备工作,但消费者如不亲自看车并不能直观感受到车源的好坏。因此,需要专业的灯光、环境、角度将车源直观呈现。
        第三、与消费者签署“无重大事故承诺书”,车辆经由优信自主研发的车况查定设备“查客”全面检测,再上传到平台,确保无火烧、水淹及重大事故,如消费者在15天内发现与事实不符,优信二手车会对消费者做出全额先行赔付。
        第四、推出金融产品“付一半”,使消费者能够以车款一半的价格开走车辆,剩余尾款两年后支付,期间不需要提供月供,两年后可选择结清尾款,也可将车还回不支付尾款。
        值得一提的是,“付一半”作为一款融资借贷产品,颠覆传统借贷申请审核的复杂流程,和大量的书面材料准备。申请人只需要提供三个证件:身份证、驾驶证以及信用卡,就可以申请。优信通过线上线下双重渠道受理,申请人可选择在经销商处直接提出申请,审批结果在30-60分钟之内即可告知,也可选择线上申请,当日15:00前提交申请,当日20:00告知审批结果,当日15:00后提交申请,次日12:00告知审批结果。此外,优信二手车还与专业汽车延长质保公司宝固合作,针对“付一半”车辆,提供全国首个2年不限里程数的质保,媲美厂家质保水准,且不设赔付上限。
        张志天表示:优信二手车为消费者开展的一系列服务,最终都是帮助经销商能够更好地卖车,从发现消费者,到让消费者产生兴趣,到打消消费者的顾虑,再到用金融产品提升消费者的消费能力,从每一个细节着手,帮助经销商做好二手车生意。

 

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